之前，雷军的爽文男主段子挺出圈的，读完此书后，更是觉得他对很多事情有着极深的理解、极强的执行力。
今天我们就来学习探讨一下互联网、爆品模式、新零售这三块吧。
01
互联网七字诀
2004年，雷军卖掉卓越网后，便开始思考卓越网的成败与互联网的本质。2010年，雷军正式创办小米，其发展历程大致如下：
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做操作系统 MIUI。从只做打电话、发短信、通讯录和桌面四个核心功能开始，全员收集用户反馈，系统每周更新。
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做手机。一家一家搞定供应链，定价1999赢得梦幻开局。
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做小米网。启用官网独家电商的销售模式。
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做生态链。在更多的领域验证小米模式。
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做小米汽车。推动装备自动化、智能化和工厂系统形态的变革。
可以看到，小米是从软件起手的，并且相比之前读过的《我的互联网方法论》，本书对于互联网的总结确实也更为精炼，即：专注、极致、口碑、快。
确实，互联网公司因为自身的特性导致其必然更贴近用户（更注重口碑）、有更短的产品迭代周期（更快），但这些要点为什么就成了互联网公司的关键词，而传统企业就做得比较差呢？
在后面的内容我们会看到，传统企业其实也能够做到，只是深陷于原有的恶性循环，缺少一个破局者。
02
爆品模式
“无商不奸，无奸不商”、“便宜没好货”，这是以前大部分人的认知。对于用户来说，商家是不可信的，其更愿意相信朋友的推荐。
而对于商家来说，其往往只在生产成本里抠搜，而不敢或不能在占大头的交易成本上开刀。因此，做出来的产品销量差、口碑差，用户不相信商家，最终陷入恶性循环。
小米是怎么打破这个循环的呢？答案是以效率革命为核心，通过爆品、新媒体营销、电商、承诺5%硬件净利润的方式来降低商品价格，实现价格厚道、感动人心，最终形成良性循环：
这个爆品降低成本很好理解，假如研发一款手机的成本是1000万元，卖出10万台、100万台和1000万台，分摊下来的制造和研发成本是完全不同的，也就是所谓的边际成本递减。
而小米对互联网的极深理解也让其轻松驾驭新媒体营销、电商，最后再承诺硬件净利润率不超过5%完成绝杀。
关于利润率，有个常见的误区是利润率低就挣不到钱，实际上这只是投资回报率中的一个参数，而爆品模式带来的极高年周转次数会弥补这一点。
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投资回报率 = 年利润 / 年投资额
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= 利润率 * 年收入 / 年投资额
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= 利润率 * 年周转次数
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= （毛利率 - 费用率）* 年周转次数
最后再看看爆品的产生条件与特点。
产生条件：高效的工业化大生产、迎合大众消费能力的定价、产品体验导向的创新。
特点：产品力超群，具有一流口碑，并最终实现海量长销的产品。即单款、精品、海量、长周期。
03
新零售
小米手机刚开始只能在小米网购买，但只做线上不做线下是不现实的，线下的市场你不去占领就会被别人占领，那么它又是如何破局线下的呢？
如上图所示，我们最直观感受到的是，小米之家模式少了很多层级，整个中间环节的费用从30%~33%、23%~26%降到了7%~12%。
但最关键的一点其实是，小米之家模式通过改变货物的产权归属，实现与渠道商的关系从博弈转为了合作。
传统模式下，货物出厂后，其所有权就从厂家到了各级代理和渠道商手中，渠道商就成了厂家的压货通路和资金蓄水池。表面上看，厂家似乎能更快地回笼资金而获得好处，而实际上，这一举措是将厂家与用户分割开来，厂家无法直接接触到用户，几乎不能获取真实、实时的数据，也就无法做到精细化运营管理。
还记得我们前面说过的互联网七字诀，其中口碑的建立基础，就是要和用户形成紧密的连接。小米是做软件起手的，又对互联网有深刻的理解，做好这一点也就不例外了。
在书中，雷军还定下了目标“通过数字化系统打通财务管理、研发管理、生产管理、仓储物流管理、用户管理，实现公司运营全流程、全生态打通的职能运营”，这张蓝图如果能实现，想想还是很可怕的。
04
其他
最后还有些我觉得有趣的点，碎碎念一下吧。
1. 创业者真的是精力旺盛啊……
“做卓越网时，白天忙金山的事，晚上12点和卓越网管理层复盘当天运营情况；推广 MIUI 时，每天发300个帖子，每个帖子要求100字以上并且适应论坛风格；16年低谷期接手手机部时，经常早上9点工作到凌晨2点，最多时一天开了23个会；”
2. 红米品牌确实是命名失误
小米其实走的是高端旗舰路线（只是它打破了恶性循环，让价格回到了合理的区间而已），而红米才是低端性价比路线。两者名字又过于相似，难免会让人产生混淆、分不清定位，但凡取个“红薯”什么的都好一点……
3. 非自研就没技术了吗？
我想至少程序员们应该不会有这样的误解，比如一个系统是通过人力外包或项目外包完成的，作为甲方理所应当会对外包方提出要求，并掌握系统架构与设计，最终直接对系统负责。小米与与生态链公司也是如此，会提供产品定义、设计、技术选型、供应链和销售渠道的支持。
4. 小米模式会造成无意义的内卷吗？
除了我们前面重点提到的软件、硬件、新零售，小米还在生态链、智能制造上做了很多事情，所带来的绝对是积极意义的效率革命。对于消费者来说，通过30元购买到原先100元的产品，剩下的70元还可以购买其他产品，真正实现了人人都能享受到科技带来美好生活的愿景。
5. 终局之战
按照消费电子行业赢家通吃的规律，大概10~15年后，全球前五的品牌必将手握80%以上的份额，到那时候这些企业是什么样子？掌舵者还是今天的这些人吗？我们拭目以待吧。
原文链接：读书笔记-《小米创业思考》
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